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中国同志市场用户看得见 盈利摸不着

2023-12-11 19:42| 发布者: admin| 查看: 541| 评论: 0

摘要: “撑同志,反歧视”是华人同志圈流行的一句口号,这种歧视令同志之间很难公开交往。并且在很大程度上,这种情况也决定了一个正在受到资本热捧的市场,也很难在短期内收获果实。在2014年一整年中,中国同志交友应用软 ...
 “撑同志,反歧视”是华人同志圈流行的一句口号,这种歧视令同志之间很难公开交往。并且在很大程度上,这种情况也决定了一个正在受到资本热捧的市场,也很难在短期内收获果实。

在2014年一整年中,中国同志交友应用软件市场涌入了大量资金,行业领跑者Blued和Zank都得到了大额投资。以Blued为例,一年内就获得两次投资:2月,它获得清流资本的数千万人民币A轮投资;10月底,它又获得了国际投资机构DCM的3000万美元B轮融资。而Zank也在过去一年获得2000万人民币的A轮投资。

国内同志的生活状况普遍压抑、谨慎小心,而移动交友App的出现为他们的社交提供了可靠途径,因此这类App一上线就快速累积起了用户和口碑。Blued从2012年11月首次上线到2014年9月注册用户累积达1500万,其中海外用户300万,DAU(日活跃用户数,即每天打开并使用应用的用户数量)20%以上。Zank自2013年5月起下载用户数约为1000万,DAU为24%。

Blued创始人耿乐说,“因为离同志更近,更了解同志,我们做的不仅是产品,更是一种同志的体验。”

耿乐与另一家同志移动交友应用Zank的创始人凌绝顶都是同志。两人决定进入同志线上社交市场,都与早期自己作为同志的需求有关。耿乐早在2000年就开设了自己的同志心情博客“淡蓝色的回忆”,此后慢慢变成中国最大的同志门户网站“淡蓝网”。凌绝顶则是因为想通过网络寻找同志驴友共赴泰国却不可得的经历,才决心开发“靠谱”的同志社交网站。

根据国际上通行的推算同性恋人数的常用比例5%来推算,拥有13亿多人口的中国至少有6500万同性恋。也就是说,至少从理论上看,耿乐和凌绝顶等一批同志市场创业者面对的是一个广阔的市场。

同志人群有自己的特殊性,尤其在中国社会现有的文化观念和法律框架下,绝大多数同志都不会有属于自己的“真正的”的婚姻,于是社交成为了他们终生的需求。也因为没有结婚生子带来的经济压力,同志普遍购买力更强。他们自己赚的钱通常都花在自己身上,更舍得花钱享受生活。

据美国调查机构“旧金山社群营销和视角(CMI)”公布的数据,异性恋每花158美元,同性恋会消费878美元,后者的购买水平是前者的5倍左右。另外,同志的爱好趋同性强,比如中国同志最爱结伴去泰国旅游。

其实同志和异性恋在生活中并没有太大的不同,他们也有衣食住行、柴米油盐的现实烦恼。换句话说,尽管社交是刚需,但同志需要的不仅仅是社交而已。耿乐和凌绝顶都看到了这一点,他们想做的,就是构建以社交为核心的同志消费生态,通过做针对同志的生活服务社区,将同志“黄页”的内容嵌入,为同志群体解决生活上的烦恼。

“黄页”会为同志找餐厅、找服饰店、找商品,也可以为同志提供金融、法律、移民等咨询和服务。这种消费生态的建立能在多方面帮到同志人群,同时增加他们对社区的黏性,也为日后将同志人群的市场潜力转化为切切实实的营业收入。目前,Blued已开始尝试和各领域的品牌合作,为建立“黄页”试水。比如Blued和滴滴打车最近就合作发起了抢专属同志的打车红包的活动。

但现实中,传统观念也让耿乐和凌绝顶的想法在实践中阻力重重。要做生活服务社区,就会涉及到更为具体的、生活化的服务和商品,到底有多少商家会加入同志社区网络仍然是个未知数,一些品牌和商家也可能会因为社会舆论、品牌形象等的考虑,拒绝同志社区的合作邀约。

在国外,同志社交应用是通过更直接的方式变现的——已进军中国市场的海外应用代表Jack'd和Grindr,就通过向会员提供增值服务来收费盈利。但耿乐却排斥这种方式,他认为Blued之所以能在行业领先,很大程度上是因为“免费”。他告诉界面新闻记者,Blued会坚持免费,这对于保持国内市场份额、进军国际市场都有好处。他说,“Blued走的是‘屌丝’路线,不靠收会员费盈利’。”

行业里有“免费”的竞争者,那么收费的参与者日子总不会太好过,甚至会出现“谁先收费,谁先出局”的惨象。事实证明,Jack’d和Grindr尽管在海外市场表现不错,在中国市场却有些水土不服。而成功融资的Blued和Zank也都有了进军国际市场的计划。

这些都使得中国同志社交应用的盈利之路显得困难重重,他们只能先扩大和稳固自己的用户群体。到目前为止,这看上去还只是一个单纯的市场规模的竞争。

市场的许多不确定性也需要时间来验证。同志市场在中国仍然处在灰色地带,不知哪天会来的“一纸禁令”会瞬间把蓬勃的市场变成一汪死水。耿乐近年来带领团队做与艾滋病相关的公益活动,其中就有提升社会形象以及公众认知度的需求。

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